Het is alweer 10 jaar geleden dat ik als <strong>zelfstandig bhv-adviseur mijn bedrijf Marieka Baars Consultancy gestart ben. Was dat altijd makkelijk? Nee! Waren er pieken en dalen? Jazeker! Maar…ik haal er vooral leuke opdrachten én inkomsten uit. Met Marieka Baars Consultancy help ik middelgrote- en grote organisaties met advies en consultancy op het gebied van bedrijfshulpverlening en schrijf ik o.a. bedrijfsnoodplannen. Tijdens 10 jaar ondernemerschap heb ik verschillende inzichten gekregen en heb ik de nodige ervaring opgedaan. In dit artikel deel ik 7 inzichten waar je als startende ondernemer of hoofd bhv je voordeel mee kunt doen.
Bedrijfshulpverlening is een onderwerp waar veel “moet” en “weinig” kan. Er wordt veel onzin verkocht en daarnaast worden verkeerde argumenten of manipulatie gebruikt om ervoor te zorgen dat jij gaat doen of aanschaft wat de ander verkoopt. Dat was voor mij een van de redenen om voor mezelf te beginnen als zelfstandig bhv-adviseur. Ik wilde organisaties graag helpen om betere keuzes te maken. Inmiddels heb ik ruim 360 artikelen geschreven, kom je me tegen op diverse social media kanalen en vind je in mijn BHV boetiek digitale producten die het voor drukke hoofden BHV makkelijker en leuker maken.
Ik weet het; er zijn veel goeroes die jou adviseren om een ‘niche’ te kiezen. Maak het voor jezelf niet moeilijker dan het is. Bedenk waar jij echt goed in bent en hoe jouw ideale opdracht eruit ziet. Communiceer duidelijk met jouw aanstaande opdrachtgever wat hij/zij van jou kan verwachten, maar ook wat jij van de ander verwacht. Heb jij bijvoorbeeld documenten of bepaalde input nodig om van de opdracht een succes te maken? Maak daar dan duidelijke afspraken over. Dan kun jij je vervolgens richten op de inhoud.
Tijd is schaars. Vraag jezelf steeds af: moet ik dit nu doen, kan ik het plannen, kan iemand anders dit (beter) doen of kan ik het beter laten en laat perfectionisme los; liever goed genoeg dan veel onafgemaakte projecten. Blijf niet te lang alles zelf doen, waar een ander beter in is. Ja, dat kost geld en dat kan best even wennen zijn, maar tijd is geld. Als jij doet waar jij goed in bent, laat jij anderen doen waar zij goed in zijn en pluk daar de vruchten van. Overweeg een virtual assistant (VA); zij kunnen op verschillende vlakken veel werk uit handen nemen. Kies een specialist voor jouw website in plaats van urenlang zelf alles uitzoeken Ik had dat achteraf gezien veel eerder moeten doen. Ook betaalde versies van softwarepakketten kunnen je veel gemak, dus tijd, opleveren. Denk bijvoorbeeld aan een boekhoudpakket.
Laat je vooral niet gek maken door anderen. Begin gewoon, of het nu is als zelfstandig bhv-adviseur, instructeur of weet ik wat meer. Creëer de baan die je wilt hebben en zorg dat je daar blij van wordt. Er zijn genoeg coaches die jou willen begeleiden met mooie verhalen, maar vaak vertellen ze je niet alles. Zelf ben ik daar ook in getrapt. Het heeft me veel tijd en geld gekost, maar uiteindelijk moet je het toch helemaal zelf doen. Er zullen altijd mensen zijn die dingen sneller of makkelijker lijken te doen, maar trek gewoon je eigen plan. Online kan ik niemand vinden die meer artikelen geschreven heeft over bedrijfshulpverlening dan ik. Ondanks de nodige tegenwerpingen en neerbuigende opmerkingen, heb ik me dus gelukkig niet uit het veld laten slaan.
Samenwerken betekent niet alleen geven en gunnen, maar ook factureren. Voorkom dat jij gratis waardevolle input levert voor iets wat alleen de ander iets oplevert. Verlies jezelf niet uit het oog en maak duidelijke afspraken. Het is echt niet erg als jij wat meer geeft dan dat het jou oplevert, maar er moet wel een goede balans zijn. Als ik voor een opdrachtgever een samenwerking aanga met een instructeur, dan krijgt hij daar gewoon voor betaald. Ook als de afspraak afgezegd wordt, betaal ik zijn factuur. Hij heeft daar immers ook tijd voor gereserveerd. Ik denk altijd maar; “geef het goede voorbeeld, dan komt het uiteindelijk altijd terug”.
Aansluitend op punt 2. Ondernemen is geen betaalde hobby. In het begin heb ik tal van netwerkborrels en -ontbijtjes afgelopen. Het was niet zinloos, maar het heeft me ook niets opgeleverd. Mijn doelgroep zit daar niet. Daar zitten ze niet te wachten op een zelfstandig bhv-adviseur. Het heeft me geholpen om te leren pitchen en ik heb er leuke contacten aan over gehouden, maar meer privé dan zakelijk. Baken je tijd af en voorkom dat mensen je vragen stellen waar je niet voor betaald wordt. Stel bijvoorbeeld voor om online kennis te maken en vraag geïnteresseerden jou alvast te laten weten welke vragen ze hebben. Dat scheelt jullie beiden tijd. Met koffiedrinken verdien je nu eenmaal geen geld.
Gratis programma’s leveren niet altijd het gewenste eindresultaat of kosten meer tijd, ook slechte kwaliteitsproducten, kosten je uiteindelijk vaak geld. Investeer daarom in de juiste opleidingen of cursussen om je eigen kennis te verbreden en kies voor goede producten. Zorg daarnaast voor goede algemene voorwaarden. Niet om alles daadwerkelijk te hanteren, maar wel om achter de hand te hebben voor het geval dingen anders lopen dan gedacht.
Via diverse social media kanalen kun jij je dienstverlening aanbieden. Zelf heb ik er bewust voor gekozen om dit zakelijk te houden. Je zult mij geen specifieke verhalen horen vertellen over bijvoorbeeld mijn kinderen. Alleen op Instagram deel ik wat meer op een informelere manier. Op regelmatige basis post ik berichten, maar ik kies ervoor om zichtbaar te zijn, zonder het algoritme te foppen.
Ondernemen is zeker niet altijd makkelijk. Het zit soms tegen. Je moet lang op input wachten of een opdracht loopt niet lekker, maar het hoeft niet altijd aan jou te liggen. Het kan ook bij de ander liggen door privé omstandigheden of door zaken die niet lekker lopen in een organisatie, maar dan bedenk ik me dat er mensen zijn met een grotere mond die nooit begonnen zijn of dat er ook genoeg voor minder gestopt zijn. Vallen en opstaan, hoort ook bij het ondernemerschap.
Ben je benieuwd naar mijn uitgebreidere verhaal over hoe ik begon als zelfstandig bhv-adviseur? Luister dan naar mijn Beter in BHV – podcast aflevering 30.
